每个医药招商企业都有自己的固定客户，这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。在这些老客户与企业的合作过程中，他们或多或少都对企业有了... [查看全文]
近年来我和同事们在与客户交流的过程中，经常会听到诸如“资本市场的钱真不好赚”、“满仓投资压力真是太大”这样的感叹。全球资本市场大起大落的环境... [查看全文]
家庭状况： 王女士是三口之家，爱人今年38岁，王女士35岁，两人做生意，收入来源不稳定，09年总收入35万。女儿10岁。每月日常开支1万。家庭总年保费2万... [查看全文]
银行理财：收益比定期存款高 从2009年3月到12月，广西各大银行共推出有上千款理财产品，着实让人眼花缭乱。近日，笔者走访我区各大商业银行，请教知名... [查看全文]
在此，笔者姑且把以怎样的品种组合进行的营销活动称为“品种营销”。在走老字号带动其它产品营销方面，云南白药和北京同仁堂都做得不错，“云南白药”... [查看全文]
不少老字号产品的瞬时陨落的确让我们感慨万千，但市场就是这样，你不适应它，它就淘汰你，医药老字号产品也不会例外。 当营销在打造企业竞争力中倍受... [查看全文]
留心一下今年医药类专业媒体的广告，几乎有2/3是招商广告或与招商有直接关联的广告。全国各地大大小小的药交会，早已成为了“招商会”的代名词。但从... [查看全文]
从直销牌照的发放数量和审查过程不难看出，政府对直销企业的要求是相当高的；从珍奥直销牌照在那么短的时间内即被吊销上看，政府的监管也不可谓不严格... [查看全文]
在相当一段时间里都在高歌猛进的医药行业，今年以来似乎“有点烦”：政策环境呈现高压态势；“三医”改革陷入迷茫困境；产业发展瓶颈濒现；行业利润再... [查看全文]
如何有效利用院外销售？ 企业有效利用院外销售要注意几个要点： 一、只有大病症的用药品种的营销才能用此种方法，因为这部分目标群集中、范围小、收... [查看全文]
一般院外销售多是自发产生的。一些厂家的驻外市场经理出于个人利益，扩大销量，抢占市场份额等多方面原因与需求，与目标医生达成协议，由目标医生推荐... [查看全文]
在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是... [查看全文]
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