医药营销2010之十大烦恼(三)--【1168.TV】1168医药保健品招商网

医药营销2010之十大烦恼(三)

添加日期：2010年6月3日 阅读：1171

留心一下今年医药类专业媒体的广告，几乎有2/3是招商广告或与招商有直接关联的广告。全国各地大大小小的药交会，早已成为了“招商会”的代名词。但从今年的两届全国药交会和蒙交会看，“招商会”大有蜕变为“形象展示会”、“合作伙伴联谊会”之势。展会上同质化产品扎堆，独特产品却似凤毛麟角；经销商也有大批涌入，目的也是想找个好产品做做。但现有产品与经销商就是难以对接，面对遍地的招商资料和花样翻新的招商广告牌徒唤奈何。

      招商效果差的原因，说到底还是一个诚信问题。产品的虚假宣传太离谱，经销商上当受骗的次数多了，任凭你再是巧舌如簧，大多也只是姑妄听之。相反，今年上半年，有一个叫脱脂LPA的保健产品，既没见发过招商广告，也没见有什么大的市场推广活动，却突然在几个区域市场铺满了货，并且不几天就卖得很火了。什么原因？也是招商。不过不是在药交会上招的商，也不是在专业媒体上招的商，而是在相对固定的、彼此比较熟悉的经销商圈子里通过口口相传招了商，并且在很短的时间里就产生了效果。

      【期待】药交会不敌“圈内会”，那么可不可以在药交上多搞几个“圈内会”以应对招商之变呢？果如是，说不定又会成为药交会的一大亮点。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-3 11:59:57

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