清热解毒类产品零售市场：独家品种占优势

添加日期：2015年9月2日 阅读：1701

    清热解毒是中医常用治法之一，用于治疗瘟疫、温毒及多种热毒病证。生活中绝大部分人曾遇到过“上火”症状，其中不少人会到药店购买清热解毒类产品服用，所以该类产品在零售市场中的销售情况一直不错。本文根据米内网的监测数据，以深圳、武汉、重庆三城市为例，对该类产品零售市场的竞争格局进行简要分析。
    市场规模保持增长
    监测数据显示，近几年三城市清热解毒类产品的零售市场规模均呈现持续增长态势（见表1），其中重庆市场增速较快，2013年的销售额比2012年增长了13.81%，2014年的增幅虽然有所放缓，但同比也有6.77%的增长。深圳市场2013、2014年的销售额同比分别增长了1.78%和6.77%。武汉在三城市中的增幅*低，2013和2014年的市场规模仅分别增长0.88%和2.92%。




    不过，三城市清热解毒类产品的销售量则呈现出升跌不一的状况。从图1可以看到，深圳、武汉两地2013、2014年的销售量同比均呈下跌趋势，武汉连续两年的销售量有两位数的跌幅，分别下跌15.34%和13.97%，至于深圳市场的销售量， 2013、2014年同比则分别下跌了7.71%和14.70%。三城市中销售量上升的只有重庆， 2013年重庆市场的销售量有8.10%的增长，到了2014年，销售量与2013年相比基本持平，仅增长0.46%。
    而从图2可以看出，每年二、三季度均为清热解毒类产品的销售旺季，销售额比春、冬两季明显增加。




    散剂、颗粒剂唱主角
    清热解毒是中医独有概念，西医并无此说法，所以清热解毒类产品没有化学药的存在，可分为中成药、食品和保健品三种。监测数据显示，消费者还是比较信任有国药准字的清热解毒用药，2014年三城市合计清热解毒类产品分类占比中，中成药占了93.47%的市场份额，剩下的小部分市场由食品和保健品瓜分，食品类占5.55%，保健品占0.98%。
    三城市清热解毒类产品剂型较多，市场中占比*大的是散剂、颗粒剂，市场份额为30.07%，代表产品复方板蓝根颗粒、夏桑菊颗粒等均为常用药。剂型占比第二大的是片剂，占21.35%的市场份额，溶液剂紧随其后，占20.65%的市场份额。在很多类别用药中占有较大比重的胶囊剂，在清热解毒类产品中反而不占主流，仅有10.17%的市场份额。
    独家品种销售**




    目前在三城市中销售的清热解毒类产品多达上千个品种，要想在市场中争得一席之地并不容易。2014年三城市合计销售前十品牌的市场份额为27.19%，同比上升4.83个百分点，仍属于较低集中度市场，竞争比较激烈。
    在清热解毒用药市场中，适应证相似的品种有很多，而有过百生产厂家的品种也不少见，例如复方板蓝根颗粒、夏桑菊颗粒、黄连上清丸等药批文数量均超过100个，消费者在购买这些产品时，难免会对不同品牌的产品进行比较，厂家在经营这些品种时也面临极大竞争。相比之下，独家品种的竞争就小很多，较容易在清热解毒用药市场中脱颖而出。2014年清热解毒用药销售额前十的品牌当中，就有5个是独家品种，分别是蓝芩口服液、复方片仔癀含片、蒲地蓝消炎口服液、复方鱼腥草颗粒和小儿肺热咳喘口服液。
    2014年三城市合计销售第*的是蓝芩口服液，由扬子江药业生产，属于二级中药保护品种，2013年的市场份额是2.84%，排名销售第三位。到了2014年，其市场份额增长了2.28个百分点，从而坐上销售**宝座。金银花露的生产厂家不少，但午时药业的产品还是凭借“三重温和好去火”的广告词为大众熟知，2014年占据3.56%的市场份额，销售排名第二，市场份额与2013年相比略有上升，增长0.35个百分点。销售季军是太龙药业的双黄连口服液，2014年的市场份额是3.39%，与2013年相差不远，增长0.20%。


责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-9-2 16:11:01

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