论营销中的执行力

添加日期：2012年5月3日 阅读：1044

　　做产品企业在经营中面临做大的问题是什么？马上就有很多老板会不约而同：是执行力！我的想法没有被很好的执行，要不就会做多大多大，要不会如何如何，这时候笔者总是一笑了之，人总是以自我为中心的，老板不会认为自己有问题，问题都是员工的，其实有时候恰恰是老板的执行策略决定了执行的效果，不要认为自己表达的很明确，员工一定会全部理解坚决执行，笔者认为他们没有全面理解和完全吸收，原因是员工的知识结构和老板不在一个起跑线上，所以要求执行的工作必须全面剖析展开，做到每个人都能懂，总结来说就是工作要求要完全的掰开了，揉碎了，把复杂的东西简单化，把多元的东西流程化，员工完全懂了，贯彻下去才不会走样，有人说了：你滔滔不绝的天天讲经说道，你这么理解执行力，你讲讲怎么掰开，怎么揉碎，怎么简单化，怎么流程化……张景权先生认为执行力力从来就不是简单存在的，他和企业文化，产品文化，团队凝聚力，企业组织构架及相关制度等其他要素相辅相成，就执行力，谈执行力的话，就比较片面了，现在就谈谈片面的理解执行力！
　　首先我要说什么是执行力，宏观理解就是指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的行动，但是在每个人的思维中理解中的执行力却是不一样的老板们一般认为：把我的想法变成行动，达到圆满就是有执行力对企业而言执行力就是经营能力，经得起推敲对团队而言执行力就是战斗力，就是对外输出成功行动的复制和品质好模仿对个人而言执行力就是办事能力，处事及谈判能力深一层理解是企业员工贯彻、落实企业的能力及推动力。
　　执行力一定是先知而后行，只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所谓知，就是知道怎么去落实企业的要求，知道了，就具备了基本的执行的能力。所谓行，就是落实推动的能力，是由“知”到“行”的实践。很多企业往往都是在知的层面就出现了问题，没有把传达的让员工知道的任务按调理细化和分解，而是误以为自己懂了，管理层也应该懂了，管理层懂了，员工一定也懂了。用一两句话或者语言而泛泛而谈，另外在行的方面也是如此，以为自己能力能够轻松驾驭的事情，员工也会如此，殊不知员工的能力或心理素质还达不到这个层面，所以一定要简单在简单，直接在直接才可以做到“行”之有效。
　　知是什么呢？要知道执行的规则、方法、要领、标准等。知道还分为了解，知道，熟悉，生巧等几个方面。
　　行又是什么？行动的指导思想，行动策略、行动的要领，行动的注意事项，行动的方案，行动的应变的办法、行动的考核办法等。
　　了解了“知行合一”接下来就是执行中的流程和进度，首先是按照命令和规则做事的过程，简单讲就是根据企业的要求，服从去行动，按企业规则去做事，按照预定的计划去行动的过程制定做事的计划并去实施。将想法通过创新规划变成现实的过程，是更策略性地完成任务。
　　企业在执行过程中会不会出现一些问题呢？怎样提高企业的执行力呢？
　　为了避免出现问题我们还要注意执行中的几个要素：
　　（1）沟通：
　　沟通是有效执行的前提，有好的理解力，才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半。有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分地沟通，对完成目标任务取得较为一致的认同。否则，上面再好的决策经过中、下层执行的“七折八扣”,就会走样。
　　（2）协调：
　　协调是有效执行的手段。协调内部资源。首先是尽可能调动可利用的资源参与到决策的执行工作中，调动各方的积极性与创造性，以向目标迈进。其次要对相关的资源进行科学合理的调配，组合等，包括分工、配合，以追求资源的*优化发挥作用。*后，要消除各方资源之间存在的相互抵制，互为负面影响的作用。
　　（3）反馈：
　　反馈是有效执行的保障。执行的好坏要经过反馈来得知。市场被动反馈或者市场主动调研。而反馈得来的效用可以用具体而细致的数据来展示。同时我们又从数据形成的曲线中了解产品销售走势或者市场占有率等情况，以趋利避害（4）责任：
　　责任是有效执行的关键。首先所有参与执行的人员必须持以负责的态度去工作，为实现企业的决策目标而奋勇向前。其次，权利与责任同在，授权与负责共存。既要向相关的各级的执行负责人授权，接受授权的各级人员亦要承担起执行的责任。*后，责任及业绩要以客观的评判体系，进行评价或考核，并配合以相应的奖惩。
　　（5）决心：
　　决心是有效执行的基石。有多大的决心，做多大的事。执行人的决心好坏大小，直接影响执行的结果，一开始就注定成败。狐疑犹豫，终必有悔，顾小忘大，后必有害！专注，坚持这种人生信条同样也适用于管理执行这个方面！成功就象一扇门，如果战略这把合适钥匙我们已经找到，那么现在需要的只是我们把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开。
　　（6）奖罚：
　　坚定的决心很重要，良好的沟通很重要，信息不可少，协调内部资源也不可缺。但他们哪个是首要影响因素？都不是！离开了奖罚分明，以上因素都成了可有可无的因素，甚至是负面因素。唯分明的奖惩才是*基础、*有效的保证。只有在此基础上，再加上其它因素的贡献，才能使执行力强上加强。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-5-3 14:52:34

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