创意策划主题对营销的积极意义

添加日期：2011年4月16日 阅读：1927

    销售是企业发展的灵魂。目前，为数众多的企业却对销售很是苦恼：招了一些经销商或者开了一些直营店，营销活动也策划和操作了不少，但销售业绩要么是在登珠穆朗玛峰——艰难又缓慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有甚者还常常“脚底打滑”，不停地摔跤——辛辛苦苦运营了一年，到头来不但没有赚到钱，反而蚀了本。如此，当然让企业苦恼不已。 

    企业销售真的有那么艰难吗？拥有上十年一线市场实战销售经验，并创造了单店由月销1万3千元提升到15万元、**销售27万元、地级市场一年由200多万元提升到900多万元、样板市场由60万卢布迅速提升到280万卢布（俄罗斯市场）等众多火爆销售业绩的——终端火爆销售**、企业一市一年销售一**营销系统创始人沈海中老师认为：销售并不艰难，只要企业掌握了正确的营销方法，抓住了销售的“牛鼻子”，销售就能迅速火爆和牛起来。 

    事实上，每家企业都能在低成本和保障合理利润的前提下，实现火爆的销售业绩。而目前多数企业之所以销售业绩不理想，就是没能抓住销售的“牛鼻子”，导致其销售活动只花钱不进账。那么，企业怎样才能抓住销售的“牛鼻子”，展开优质的活动策划，快速实现火爆的销售业绩呢？沈海中老师认为：企业要想低成本展开销售活动策划，快速实现火爆的销售业绩，必须抓住影响销售的10个“小牛鼻子”，并将这些“小牛鼻子”融合于一体，再加上一定时间的市场实战操作，方能由量变到质变，*终长时间的保持火爆的销售业绩。本文阐述的“小牛鼻子”为：创意主题。 

    创意主题，对企业成功策划和操作火爆销售活动如大型主题营销活动起着至关重要的作用。道理很明显，如果一个活动没有鲜明的、有特色的和吸引人的主题，就很难引起广大消费者的关注，自然前来选购产品的人群就不会太多，导致*终的销售业绩并不显著。所以，广大企业要成功策划和操作好大型主题营销活动，就必须将创意主题这一工作做扎实。同时，我们也可以来看一下目前多数企业所操作的营销活动，为什么效果都不理想？这里面的原因很多，其中就少不了缺乏创意主题这一重要原因。事实上，终端火爆销售**沈海中老师分析了诸多企业所操作的营销活动，绝大多数企业的营销活动根本就没有任何活动主题，只是简单的活动标注而已，而另外一部分企业虽然有活动主题，但多以传统的、陈旧的、不鲜明的、不突出的活动主题面貌出现，显得平淡又平庸，同样难以获得广大消费者的青睐和追捧。 

    从以上可以看出，企业要成功操作大型主题营销活动，必须扎扎实实地把创意主题这一工作做好。那么，广大企业如何才能将创意主题这一工作做好呢，即怎样的营销主题才算有特色有创意，能够有效吸引广大目标消费者，快速参与到活动中来呢？首先，我们来看看沈海中老师在浙江某培训公开课堂上讲述的精彩案例：“全城十万家庭抢购某某太阳能风暴行动”——大型主题营销活动的创意主题。在课堂上，这个创意主题一出现，即让在座的上百位太阳能企业老板和销售骨干都惊呼，感觉从所未有的新颖和大气，让自己受益匪浅。 

    显然，单纯从这个主题名称，我们就可以看出：这是一个非常大气的、非常值得广大消费者参与的大型活动。因为单纯从这个主题名称中，消费者就能感觉到：一是这个活动大气、有气势，比那些普通的太阳能促销活动要强上百千倍，值得关注；二是感觉搞这个活动的太阳能企业肯定很有实力，是大品牌，值得信赖；三是上十万的家庭都选购这一品牌，让人选购很放心；四是这样的大型活动，优惠幅度肯定更大，所以，购买肯定会更划算，这也正是消费者所需要的——花更少的钱，买到更好的商品；五是全城肯定有很多家庭都买这一产品，以后万一机器出了故障，维修肯定很方便，毕竟有这么多家庭都买这一产品，维修肯定有保障。 

    毋庸置疑，因为有了这些“内涵”，就会使更多的目标消费者来关注我们的营销活动。显然，只有让广大消费者都来关注和参与我们的营销活动，我们的营销活动才能够真正实现火爆的销售业绩。因此，广大企业在策划操作大型主题营销活动时，一定要把活动的主题搞得有创意，有特色，让消费者们喜欢和向往。这样，企业策划操作的营销活动就成功了一半了。那么，企业如何策划出有特色、有创意、强力吸引广大消费者关注和参与的创意活动主题呢？沈海中老师建议广大企业可以从以下方面去思考和创作。具体如下： 

    第*、活动主题要追求大气势。这是非常关键的一点。事实上，要想活动效果好，不论企业或经销商实力如何，活动一定要显得有实力，一定要大气。因为活动大气，才能让目标消费者们更信赖我们的营销活动，从而使他们选购我们的产品的几率(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)大大地增加了。这一点是毫无疑问的。即使咱不谈营销活动，大家看看沃尔玛、家乐福等零售超市，为什么他们每一个店都开得那么大？他们就不害怕生意不好吗？事实上，因为店面大，可选购的商品才会多，前来购物的消费者才会多。显然，大有大的好处。所以，广大企业在搞营销活动时，首先就要把活动的主题搞得有特色，搞得很大气，即从字面上，就要把目标消费者吸引过来。而这一“大气势”，并不需要花费什么钱财，何乐而不为呢！ 

    第二、活动主题要追求整体性。就是把区域市场的目标消费者都放到活动中去。例如上面沈海中老师例举的例子——“全城十万家庭抢购某某太阳能风暴行动”活动主题，其中“全城”就将整个城市的消费者都包括进去了，这就显得大气，让人关注和信赖。所以，整体性这一特点，企业可以尽量的选用。 

    第三、活动主题可诉求连环性。广大企业可以根据活动的具体内容，来选用和确定活动主题，其中就可以采用连环性为核心的活动主题。例如沈海中老师在为俄罗斯某洁具客户进行大型主题营销活动的主题创作时，就采用了这一点，即“某某洁具产品盛夏连环惊爆优惠爽到底”。此活动目前在莫斯科欧列郝瓦族耶娃、下诺夫哥罗德等诸多区域市场已获取了丰厚的活动回报，因为“连环惊爆优惠”的活动主题和内容让俄罗斯消费者购买的热情迅速高涨。 

    第四、活动主题可诉求巨奖型。广大企业若在县市市场或乡镇市场联合举办大型主题营销活动时，也可以采取内容以集会抽巨奖的活动方式，而其创意主题则可从中提炼。同时，为了使活动效果更加显著和全年实现火爆的销售业绩，沈海中老师根据自己的实战经验，建议广大企业可采用一期、二期、三期的活动方式，一期一期的举办，即制定整体大型主题营销活动，消费者购买产品后即有优惠，然后持票可参与指定日期的千人大会抽奖仪式，有机会获得巨奖。这样，一期打开局面后，二期、三期等营销活动的效果将会更加的显著。这一种方式，也是十分值得广大企业去实战操作的。 

    除了以上四点外，创作有特色的创意主题的方法和方式还有很多种，广大企业可以根据自己的产品特色和企业的实际情况，以及活动的具体内容，提炼出有特色的创意主题。当然，如果一家企业能够将以上四点都充分掌握好了，可以将以上创意主题轮番采用，也够使上二、三年了。 

    总体而言，广大企业在策划操作大型主题营销活动时，其活动主题一定要有特色有创意，要能高效地吸引广大目标消费者的关注、认可、喜欢和追捧，这是至关重要的，也是大型主题营销活动举办成功的前提条件之一。显然，大型主题营销活动的成功，将会从活动主题的优质表现开始，那就是——极具创意又能满足目标消费者的真实需求的活动创意主题。显然，广大企业在策划和操作营销活动时，把这一核心工作做扎实做优质了，收获火爆的销售业绩就不再遥远了。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-16 9:31:04

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