盐慌事件：营销切勿冲动

添加日期：2011年3月30日 阅读：1221

    *近“盐慌”事件闹剧沸沸扬扬。“盐慌”的背景是源自防辐射的健康需求，姑且不议幕后黑手的道德如何，从营销人的角度出发，这是有人利用日本核辐射事件推动的一次特大事件营销，不过它只成功了一半。 
    事件营销是一个舶来品，国外称之为“Event Marketing”，是指企业通过精心策划、悉心组织和充分利用具有新闻价值、社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者，甚至相关部门的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，并*终促成和提升产品（含服务）销售的行为。 
    在“盐慌”事件营销中，碘被巧妙地与防辐射划上等号，一场全民补碘的运动在证券市场和零售市场展开，随着媒体传播和口碑传播的推波助澜，终于从事件营销升级为恶性事件。事实上，事件营销要参考3个关键点。 
    1.请不要跨越“红线”。事件营销可以让被传播的主体成为社会的焦点，但这个焦点所发挥的社会作用应该是正面的，而不是类似“盐慌”引发的全民补碘的恶性社会影响。市场经济虽然灵活，企业可以发挥足够的主观能动力，但依然有一根“红线”是任何人都无法跨越的，就是市场经济的规律。 
    2.请不要“妖盐”惑众。任何事情都有其内在的规律，健康亦如是，非典时期的醋可以防病毒概念导致满城无醋可买，与这次碘可以防辐射概念相比，可谓同出一辙。甲流来了，莲花清瘟颗粒销量急速提升，口罩被卖到脱销，维生素C成为家庭必备药品，那是因为它们具有辅助人体抗病毒的作用。任何企业拟与事件挂钩都不能断章取义、“妖盐”惑众，否则*后吃亏的只能是企业。 
    3.请不要积压消费。盐是日常必需品，个人的每日消耗量基本衡定，如果为了防止莫须有的核辐射，需要摄入海量的盐，那人没病也要到医院去洗胃了。“盐慌”事件中，老百姓动辄购入10包，更有海量购入百包之多，盐被消费者买了，可日常用量并未增加，这些盐要用相当长的一段时间，如此，盐只是多了一个小仓库，盐的市场规模并没有真正增加。这就是积压消费，它是一把“双刃剑”，如果因为竞争对手多，让消费者多买一些自己的产品，那是无可厚非的、有效的竞争拦截手段，如果自己的产品是刚性产品，使用量衡定，那么积压消费就会导致产业链的非正常运转，*终导致工厂处于无序开工的状态。 
    当病毒来袭，口罩可以天天用，用一个消耗一个；维生素C泡腾片可以天天吃，用一片消耗一片；核辐射没有来临，盐天天用；核辐射来临，盐依然天天用，消耗如常。这一次，盐商真的要着急了。 

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-3-30 9:09:52

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