企业保健品招商致胜的关健是什么

添加日期：2021年2月8日 阅读：1086

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很多企业在保健品招商过程中，只是一味地强调企业有多强，产品有多好，却把经销商真正关心的企业能给消费者怎样的好处，经销商赢利点在哪里，会不会是真正的商机，能为经销商提供些什么协助等系列重点问题放到一边，*后自然落了个花钱买吆喝!企业要走出招商困局，一切从经销商的需求出发!即：提炼经销商卖点，是企业招商致胜的关健。

首先，给经销商一个好产品，给好产品一个好卖点。

什么是好产品?毫无疑问，消费者愿意买的产品，对于经销商来说就是好产品。在在大部分企业都有很多产品品种，首先，必须从一大堆产品中筛选出*具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中火力，包装打造成拳头产品。

好产品，首先得有好卖点。每个产品都有它的独到之处，如原料、配方、技术、机理、功效、形态等，关键是我们是否善于发现和挖掘运用。许多保健品招商企业认为，健康产品功能诉求越多越好，消费者有贪多求全的心理，所以设置广告的时候，说了很多功效，而读者看完后，不知所云。健康产品是一种非常理性的消费品，卖万金油的年代一去不再复返，现代营销讲求窄面定位，个性化服务，这对于健康产品更为重要。因此，健康产品应在贴切产品功效、贴切消费群体、贴切科学依据的原则下，来进行卖点提练，卖点要求精、准、久。好的卖点提练出来了，再围绕此卖点撰写一系列广告文案，有系列**理论支撑，再配合**人士或名人给产品叫几声好，产品品牌就初具雏形。


二、确定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有钱的经销商不一定是*合适的经销商。招商的*大目的还是寻找那些*合适的合作伙伴，整合社会资源。实现产品销售上的突破。
圈钱的企业会说：没关系，只要你做代理，肯投广告费。产品一定会火起来的。我保证你能赚到钱。负责的企业会说：对不起，你没有保健品的销售经验，我们不会把代理权交给你的。
让经销商赚钱，这是一个合格的招商企业给经销商*好广告。那么怎么赚钱，我们就要交给经销商一个方法，也就是我们所说的策划方案。
一个好的保健品招商策划公司必须应该是优秀的营销策划公司。让企业和经销商同时赚到钱，才是策划*大的成功。因此在保健品招商的策划中，如何让经销商赚钱是*主要的。这一点做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多数企业还是本着厂商双赢的态度来操作市场的。
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然后，解决产品怎么卖的问题?

许多保健品招商企业，有了好的产品，就迫不及待地开始招商，一心想把自己的孩子推给别人养，而不愿多花心思来研究产品该如何卖?这种完全依靠经销商力量做市场，销售业绩好坏完全取决于经销商分销能力和市场推广力度的大小的做法很危险，当经销商有利可图时，企业就烧高香了，但当市场情况稍有变化，经销商销售遇到难度时，极少有经销商能表现出从一而终来，选择新的产品经营是必然的，必竟不是自己的孩子啊!

所以，企业在招商前，必须先将自家孩子的前途做一个长期可持续发展的规划，即解决产品怎么卖的问题?

这个规划，是在对目标消费者、竞品情况、保健品招商企业产品自身特点等多方面进行综合分析的基础上，制定出一套健全的操作性强的营销模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件等等。

其次，你制定的代理游戏规则够技巧吗?

很多保健品招商企业为了吸引招商，在代理价格上让利再让利，但即使到*后几乎就赚点加工费，还是得不到经销商的认同。另一方面，企业因利润得不到保证，产品品牌及和各方面基础工作得不到改善，从而进入恶性循环，企业因此走向死胡同。

还有一些保健品招商企业，采取底价供货的方式，态度是：我保证我的利润，你赚多少是你的本事!给经销商的感觉是，企业太狡猾，不求大富大贵但很保险，而风险都加在经销商头上了。试想，经销商谁愿当冤大头啊!制定代理游戏规则，态度要诚恳，别忽悠，应遵循一个*后，基本原则：风险共担，利益共享。

另外，不能一味进行“利益捆绑”，而更应重视“成长捆绑”和“情感捆绑”，让经销商真正成为市场开发“排头兵”，为企业赴汤蹈火，冲刺在市场一线。有效的激励模式，也是游戏规则中极为重要的环。有些保健品招商企业，在设置激励时，故意将饼画得很大，给经销商一种可望不可及的感觉，这样的激励，形同虚设，经销商是不会积极参与的。有效的激励模式，是要让经销商感觉努力就能够得着的，努多大力，就对应收获多少奖励!这样，经销商才会按企业设定的思路走下去。

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（发布人：dmz）

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