药企医药招商执行*重要

添加日期：2021年1月23日 阅读：961

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现在医药市场上招商的手段主要是“宣传“，例如广告宣传、网络宣传等等，针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体，实施有针对性的宣传。在药企招商宣传方面，目前大多数企业选择全国发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。

目标不明的宣传投放，不仅对医药招商企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。医药招商策略发展到现在的驻地招商阶段，对当地的资源和市场情况已经、具有了相当的发言权，当个人代理商和商业都无法有效发展的时候，依靠企业自己的队伍对终端进行开发也是一个不错的方法。

相对于临床终端开发难度较大的实际情况，企业可以选择适合OTC生院、社区门诊、专科医院等渠道产品来针对这些渠道开发，来保证药企招商企业产品对当地市场的进入。当完成对某一渠道的开发之后，*好的策略是将这些终端的供货资格转交给当地具有一定合作意向的客户，从而与客户达成合作意向实施更深层次的市场开发。



在医药招商策略中要突显执行力，执行要细;正所谓细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。药品招商指出不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好药品招商。

医药招商除此以外，由于药企招商企业自身的产品、实力、网络等因素的限制，相当一部分企业无法有效实施个人代理商的挖掘开发，则不妨可以转变思路，在产品没有有效覆盖的区域依靠当地的商业公司来实施区域代理开发。但是，需要注意的是如何保证这些商业公司的经营秩序的问题，划定经营区域、渠道，不会因为商业的配送、调拨等问题而产生对其他市场的串货冲击。

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（发布人：dmz）

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