医药招商选择方式对比

添加日期：2021年1月22日 阅读：1068

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在医药招商中选择一个合适的招商方式是非常重要的，报纸杂志、电视广告、线下拜访、网络宣传这四种是目前*常见的医药招商方式。那下面就跟大家一起简单分析这四种方式的优缺点，给正在招商或者准备医药代理的企业一点建议。

首先报纸杂志这类医药招商方法确实不适合中小医药企业，为什么这么说呢?我们都知道报纸杂志的特点就是需要长期坚持宣传才能起到*大的效果，一次两次的宣传人家是不会记得你的，所以这种方式适合资金雄厚的企业去做，通过“烧钱”长期宣传*终打响企业品牌。同样的道理，电视广告的花费比报纸杂志只多不少，在地方电视台打广告便宜是便宜，可效果一点都不明显，在中央台打广告，这花费就不必说了，所以这2条路中小医药企业有些走不通。



有企业会说：电视广告报纸杂志花费太大，我们早就选择线下上门拜访销售了。这种方法在几年前确实很有效果，那时候信息的传播与发展还不是那么迅猛，限于地区的制约以及对国内医药总体市场信息的不了解，很多代理商都选择“就近原则”,招商企业也是觉得此路可行。可随着现在通信技术的发展，代理商了解的信息渠道不仅**于电视杂志了，网络上各种医药招商代理信息目不暇接，信息多了可供的选项也多了起来，于是线下拜访效果也是慢慢弱了下来。

前面说到通信技术的发展而兴起的网络宣传，很多人都说效果不错，值得一试。确实，利用网络宣传，不仅没有招商地区时间的限制，所花费的人力物力跟起效时间也是大大减少。它所具备的优势大家都很清楚，这里也就不一一列举了。但是中小企业如果想要利用网络宣传途径来招商，有一点是需要格外注意的。中国的互联网在*近几年进入了高速发展的阶段，在繁荣的背后也带来了一些负面东西比如网站质量参差不齐、虚假诈骗信息屡禁不止。所以在这种情况下，一定要保持冷静，选择一个诚信专业**的网络招商平台就显得十分重要。

其实医药招商跟脱销产品是一样的，所面对的“客户”就是代理商，不管选择什么样的平台只要能达到效果，符合预期的目标就是好的途径与方法。就像卖商品一样，不是销售人员说好就是好的，要*终消费者认可才是真正的好。所以选择好的广告投放平台之后，重点就要在产品质量和卖点上下功夫，得到消费者认可自然也就得到了代理商的认可。

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（发布人：dmz）

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