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医药招商要稳固

添加日期：2021年1月5日 阅读：862

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医药招商企业在推进普药战略的过程中也面临着两种选择。其一，做大的流通型经销商；其二，选择OTC市场，发动队伍，面向终端，开发区域的医药招商市场。特别是中国的战略市场，以北京为中心的环渤海大经济圈，以上海为中心的长三角经济圈，以广州为中心的珠三角经济圈，虽然开始的阶段很艰难，见效慢，但是有了真正的终端用药基础，就会有真正的“群众基础”即消费者认知度，这是企业生意不断的源泉。北京、上海、广东三地医药招商市场对本土品牌的认可度相对较高。如和黄制药的麝香保心丸、西藏制药的诺迪康在上海区域市场销售额都占全国50%多的份额；浙江康恩贝集团在浙江本土的销售额每年达到10亿元，其中在中低端市场将所属品种的品类达到50%以上份额，这些案例都值得企业深思。

医药招商企业建立稳固“革命根据地”的意义是什么？将全国医药招商市场进行分类管理，各选取一个市场作试点，如：以长三角、珠三角、环渤海市场作为竞争市场，京哈、京广线城市为机会市场，其他为广阔市场定位。各选不同市场来试点，其意义在于对其他市场起到一个示范作用，告诉大家在OTC终端拓展方面，是可以做得很好的；确保医药招商企业基本收入的稳定来源，同时给第*终端、第三终端培养梯队人员和“革命”干部。团结一切可以团结的力量。

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（发布人：dmz）

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