医联体将成药企未来谈判的主要对象？这是真的吗？

添加日期：2017年4月28日 阅读：1877

近日，国务院办公厅印发《关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见》(以下简称《意见》)，2017年要全面启动多种形式的医疗联合体建设试点，三级公立医院要全部参与并发挥引领作用，综合医改试点省份每个地市以及分级诊疗试点城市至少建成一个有明显成效的医联体。到2020年，在总结试点经验的基础上，全面推进医联体建设，形成较为完善的医联体政策体系。

对于药企而言，大规模的医联体的形成，至少造成几点影响：

1)药企面临的采购对象发生变化，由过去散点式的、以省或以地级市等行政区划为单位的采购，逐渐演变为众多医疗机构参与形成的集团式采购。(探索建立医联体内统一的药品招标采购、管理平台，医联体内药品形成医联体内处方流动、药品共享与配送机制)

2)采购对象变得更为具体而分散，但分散中又体现集中，意味着药企面对的采购谈判对手数量增多，模式多样化，而对方的谈判能力却在加强。(医疗体的几种表现形式：城市医疗集团、县域医疗共同体、跨区域专科联盟、边远贫困地区远程医疗协作网)

3)医联体在分级诊疗背景下发挥着更多的职能，改变诊疗秩序、用药结构、医保支付等方面，药企将面临更加复杂的营销环境，营销模式需要与时俱进。

因此，药企很有必要了解强大的药品采购谈判对手。

因分级诊疗而生顺便干了降低药价的活

新医改推行了7年，各种做法都在不断尝试，建立分级诊疗制度的目的是推动资源下沉，解决现有医疗服务体系布局不完善、优质医疗资源不足和配置不合理等问题，在这种背景下，医联体应运而生，这两年的成效基本获得肯定。

4月14日的国务院政策例行吹风会上，医改办主任、国家卫生计生委副主任王贺胜介绍，医联体已初步实现患者就医流向逐步变化，2016年，全国各类医联体上转病例近**例次，同比增长62%;下转260万余例次，同比增长117%。另一个可喜的成效是，通过完善财政、价格、医保等配套政策，医联体上下贯通的互动衔接机制初步形成，推动构建了整合型医疗服务体系。

但王主任没提到一点，医联体不仅仅是医疗上的双向合作，在药品的联合采购方面，也在不断的影响药品价格。目前普遍运行的做法是：医联体以团购方式压缩药品价格，谈判筹码往往是医联体带动的“量”，即“以量换价”。

值得一提的是，《意见》同时提到“探索建立医联体内统一的药品招标采购、管理平台，医联体内药品形成医联体内处方流动、药品共享与配送机制”，

统一集中配送对医联体来说无疑是多了一张强势谈判牌，无论是上游配送商业还是药品价格谈判，医疗机构在药品营销这条食物链又回归顶端属性。

而医联体药品招标采购平台的建立，医疗机构重归药品招标采购市场，若独立于现在各省的招标采购平台，按照“价格联动”基本法，药企*坏的打算或许是“量价齐跌”。

“两票制”、“营改增”、“取消药品加成”、“一致性评价”、“新一轮药品采购”等等诸多政策之下，今年医改毫无疑问会往前迈开一大步，对医疗机构来说，“今年要全面取消药品加成”或许是眼下影响*大的政策，尤其在医保总额预付结余奖励的政策激励下，取消药品加成带来的财政亏损，通过压缩药品价格赚取医保资金差额来填补，怎么看都是目前*靠谱的做法。

从这个出发点来说，医院组建医联体除了实现分级诊疗这个共同目标，还有财政止损这个小目标，这也或许可以从另一个侧面说明，医联体提出了这么多年，却在这两年获得爆发性成效，小目标的鞭策功不可没。早在今年的政府工作报告中，克强总理已提出“三级公立医院要全部参与分级诊疗”，加之此次《意见》推动，今年“新一轮的医联体”不容小觑。

目前全国医联体试点开展得如何?

国内医联体的鼻祖，*早可以推演到1999年，上海瑞金医院推行医院集团化改革，通过资产重组、管理输出、技术协作等方式，与5家医疗机构进行了跨地区、跨级别、跨部门的医院重组。

而真正全国性铺开，始于2013年卫生部年度工作会议**明确提出鼓励医联体形式，之后全国各省市纷纷响应政策，不断探索并试点医疗联合体，截至2016年底，全国已有205个地级以上城市开展相关工作，占地级以上城市总数的60%以上。

以北京为例，2016年全市已建立53个区域医联体，由50家核心医院和558家合作医疗机构组成，超过22万人次的患者首诊在基层，主要是纵向的综合医联体，通常由三级医疗机构牵头，带领二级医院以及一级医疗机构组成。

2017年，北京启动了专科医联体建设，首批计划建设的专科医联体的专业覆盖了心血管疾病、创伤、神经内外科疾病等常见病，未来将重点提高高血压、糖尿病、冠心病、脑卒中等四类慢病患者的签约率和社区就诊率，并在转诊率、用药对接上形成机制。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-4-28 13:59:56

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