营销也要会“节约”(2)

添加日期：2010年8月11日 阅读：861

    三、广告的浪费：盲目和疯狂
    一位著名的广告人曾经说过，我的广告费一半都浪费了，但我不知道浪费到哪里去了。在这里我们可以把广告解释为必要的浪费，我现在所说的广告的浪费，是一种盲目和疯狂的浪费。盲目者，是不知道自己的目标群和目标市场之所在，不管三七二十一，眉毛胡子一把抓，天女散花式的投放广告，能捞多少是多少；疯狂者，是赌徒式投放广告，或者广告铺天盖地，轮番轰炸，或者不惜血本，请个超级明星，拍几个广告片，勇夺标王等等，企图一击而成。虽然有的企业获得了成功，但更多的是失败者给我们的警示，广告真的需要这样投放才能取得成功吗？笔者认为广告的盲目和疯狂无异于自杀。
    四、促销的浪费：百促不厌，促而不销 
    促销的浪费主要表现在促销物料和促销活动上，由于没有一个合理的规划和执行的不到位，很多企业制作了大量的促销物料，但*后大部分都留在了仓库里；促销活动很明显的表现是为促销而促销，企业管理者们只是突然觉得该促销了，于是促销就开始了，而且是一个接一个，百促不厌，没有弄清促销目的的促销当然不会有什么效果，*后成了真正的“促销秀”了，促而不销。促销的浪费是企业营销的无奈和心理的自慰。
    营销的浪费当然不止这些，以上几例不过是“管中窥豹”而已。营销的浪费反映的正是当前营销的浮躁、盲目、冒进、急功近利等不理性的企业心态，也是中国本土企业总是无法实现超越、做大做强的一个原因。面对越来越国际化的趋势，越来越激烈的市场竞争，越来越理性的消费者和市场，越来越注重成本竞争和资源优化的营销时代，我们必须重新审视营销的未来，树立新的营销观念和理性营销心态，实现营销的全面改造和革命，那么就让我们首先告别“浪费营销”，倡导“节约营销”，走入理性营销时代。
    那么什么是“节约营销”呢？“节约营销”应该赋予什么内涵呢？笔者先谈谈自己的浅见，以抛砖引玉。
    节约营销内涵之一：合理有效、可持续的战略规划和目标设定
    企业营销之目的在于以各项资源的整合实现销售和利润的*大化及*优化，*大也罢，第*也罢，500强也罢，都是在以上目标实现下的品牌载体而已，而决不能颠倒以此为目标。因此企业制定合理有效的战略规划和目标设定必须搞清营销的本质，战略规划和目标决不是画在纸上的蓝图，而是方向和行动指南，体现的是企业的战术决心和战役意识，因此必须有效合理，从而避免战术资源的浪费。战略规划和目标设定还必须是可持续的，连续的，渐进的，否则，就将流于短视。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-11 18:50:33

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