只卖品牌药何以盈利? 挑战传统盈利模式(2)

    添加日期:2010年8月7日 阅读:886

        笔者注意到,在民生堂AOK健康城的右侧还特设了健康咨询台,免费为消费者提供日常的保健指导及健康咨询及健康评估,更获得了白云山永不过期药品免费更换的支持,与品牌企业共同借助该专业窗口,向消费者传递着贴心的健康服务,共同提升产品品牌与药店品牌的美誉度。 
        竞争对手积极回应 
        市场总是在竞争中前行,非主流的民生堂AOK亦面临着强大的对手。因为地处在湖南,在离民生堂AOK健康城不到50米远的地方便是全国前三强的连锁药店L店,从L店*新制作的产品宣传单上看到,所列的促销产品与民生堂AOK相似率高达95%,并且大多数产品几乎标价均比民生堂便宜2毛钱,**的区别是L店的宣传单下方注明了一行较小字样:每人限购2种特价产品,每样特价产品限购2盒。只是,当笔者手执该店的宣传单页打算购买所列的产品时,却被告知该产品已卖完,如此竞争态势可见一斑。 
        到目前为止,刚刚开业的民生堂AOK健康城还仅仅只能算是一种零售药店新模式的探索,能否长期如新开业期间这般火爆,尚不得而知。不过,一位受访消费者*简单的语言却道出了消费者极具代表性的需求:“买品牌药,放心些。” 
        诚然,品牌药品经历过较长一段时期的市场考验,*后沉甸积累形成消费者认可的知名品牌,虽然一度因为利润率较小而遭受高毛利产品的冲击,但是在国家高度关注民生的这一特定历史背景下,我们有理由相信,在未来零售市场的发展中,品牌药品的经营之路将会再现价值回归。 
        为何只卖品牌药,唐清伟道出了其初衷:“其实是对品牌的力量深信不疑。” 

            责任编辑:小徐     WWW.1168.TV    2010-8-7 11:50:15

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