稻花香的本土攻略(一)

    添加日期:2010年6月19日 阅读:943

        “稻花香(相关专题:稻花香加盟)”是今天白酒行业扛鼎企业群体之一,正稳步向“创百亿企业、树百年品牌、富百万农民”的目标迈进。  
        近年来,“稻花香”在外埠市场一路高歌猛进,捷报频传,倍受行业关注。2009年面对金融危机,蔡宏柱董¬事长带领“稻花香”重拳¬出击湖北本土市场,全方位运作,着力打造武汉样板市场,并沿汉宜高速重点攻打荆州、天仙潜等地,使宜昌、武汉互动连线,纵贯南北各县市级市场,形成合围之势。2009年,“稻花香”仅在武汉即实现销售回款1.9亿元,比2008年同期增长了百分之二百一十七,全年整体市场销售回款25.13亿元,同比净增9亿元。这一佳绩,标志着“稻花香”在湖北本土市场取得了历史性突破,开创了“百花齐放,春色满园”的又一崭新时代。  
        大目标:全方位覆盖  
        针对湖北市场布局,在业界素有“战略家”美誉的蔡宏柱指出,武汉是“稻花香”永远的核心市场之一,要将其作为湖北市场发展的一个重要战略支点,进行全方位覆盖,打造湖北第*白酒品牌,做到“墙内墙外一起香”。 
    为有效做好本土市场,早在2004年,蔡宏柱就确立了“1+3”全国市场战略布局,其中的“1”即湖北,总体战略是以宜昌、武汉为中心的湖北本土市场为根据地,以“长三角”、“珠三角”和“京津唐三角”三个广大市场为主战场,形成内、外线互为依托、分进合击的市场发展态势。  
        当年10月,“稻花香”在做好宜昌“家门口”市场的同时,组建营销专班,重启武汉市场;2005年,安排部署“金网”模式的推广与深化,打响了全面开发湖北市场的第*战役,随后又在荆州、襄樊、鄂州、黄冈、黄石、十堰等省内二线城市大力布控和投入,进行全方位覆盖和渗透;2006年,“**归来”活动在武汉全面拉¬开;2007年,宜昌市场突破亿元大关,武汉市场调整产品结构,市场网络建设稳步推进,当年销售额增长幅度高达百分之四十八,省内其他市场发展迅猛,“稻花香”在湖北市场的龙头地位日益凸显。  
        2008年8月,湖北市场近50名经¬销商齐聚稻花香集团,共商市场发展大计,蔡宏柱提出了“一地一策”战略,合理分配人、财、物资源,以珍品一号、珍品二号等中高档白酒为核心,强化“金网工程”,梳理代理结构,细化分销渠道,以多渠道全方位展开市场攻略。当年稻花香湖北市场实现销售收入逾5亿元。  
        2009年市场竞争尤为激烈,“稻花香”进一步强化实施“金网工程”、“红色行动”、举办纵贯线武汉演唱会、稻花香品鉴顾问高端峰会等大型活动,在央视黄金档隆重推出广告,形成全方位覆盖之势,使得“稻花香”在武汉的知名度直线上升,消费者的接受度、认可度、自然点购率显著增强,仅武汉市场即实现销售回款1.9亿元,这对“稻花香”来说有着里程碑式意义,标志着“稻花香”在湖北本土市场取得了历史性突破。董¬事长蔡宏柱宣布,2010年“稻花香”要在武汉实现销售回款4亿元,2011年实现8亿元,在巩固本土市场的基础上,继续做强做大。  
        目前,“稻花香”已经¬在湖北形成了以武汉和宜昌为中心,江¬汉、鄂东南、荆州、襄十、黄冈等片区市场齐头并进的局面。“稻花香”在属于自己的家园里,稳健而执着地耕耘着,湖北市场已成为“稻花香”实现“百亿企业”的坚强后盾。  
        大营销:欢歌动荆楚  
        “稻花香人”认为:品牌是一个产品在消费者心智中的定位,需根植于消费者心中,才能在商战中发挥品牌的作用。一个品牌的成长有其特殊的“社会链”,唯有运用品牌,操作品牌,才能赢得市场。任何一个产品,从具备可信度到获得美誉度直至让消费者产生依赖度,都有一个过程。在这个过程中,每一次事件营销都相当于一个“点”,如果这些点做得有质量、有数量、有密度,就可以汇成品牌成长的“线”。 
        对此,稻花香集团总经¬理蔡开云延伸说:“消费者是企业心中的恋人,企业服务消费者,就像是小伙子在追求姑娘,要时时刻刻在她面前展示自己的魅力和为人,用每一次事件展现自己”。
            责任编辑:小季     WWW.1168.TV    2010-6-19 9:28:38

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