中国企业的“营销矛盾”(1)

添加日期：2010年6月18日 阅读：782

　　中国企业在弱势背景下的营销，创造了中国经济成就的奇迹。然而，中国企业一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡原则等营销战术，帮助中国企业站稳了脚跟，而长期粗放发展造成的弊端，在面对新的10年时，也凸显出来。
　　因此，在实践中学习、在实践中完善是中国营销的必由之路。那么，面对已经发生质变的国内、国际市场环境，中国营销的主流应该走向何处？应该保持怎样的姿态？
　　新环境下，中国企业面临的矛盾
　　三对基本矛盾，使得中国企业，尤其是举足轻重的行业龙头企业，处于十分艰难的境地。面对更大的发展空间，既找不到行业支点，自身长期粗放发展的弊病，也在此时凸显出来。
　　解决生存问题和获得初步发展的中国企业，在新的国际国内环境下，主要面临下列几对矛盾。
　　一、巨大战略发展空间和较小行业增长空间之间的矛盾
　　由于区域间经济发展差距较大，由于存在城乡二元结构，由于我们处于世界产业链的底端，所以，中国经济拥有巨大的战略空间。
　　但对企业来说，占领这个巨大的战略空间，是通过行业增长空间实现的。
　　行业增长空间主要表现在两个方面：其一是销售量的增长空间；其二是销售价值的增长空间。销量增长表现为市场的持续扩大；销售价值增长，表现为产品持续升级。如果一个行业市场持续扩大并且伴随产品升级，那么，行业就会表现为突破性增长，保住一头，企业增长也不成问题。如果两个方面都出现问题，那么，在行业增长乏力的前提下，企业必然处境艰难。
　　目前的现实却是，经历了充分竞争的行业，要么处于竞争僵局，市场不温不火，要么干脆呈现衰退迹象。以方便面行业来说，销售量已经从增长势头放缓，连续两年呈现下降状态。由于产品升级的步伐仍然在推进之中，销售额还处于上升状态。而2009年，则干脆连销售额也开始下滑。这意味着不仅销售量下降，而且产品升级的步伐也陷入停顿。
　　一方面，企业战略空间巨大；另一方面，行业空间压缩。这对矛盾反映的是中国企业在把握企业发展和行业周期之间的关系方面还不成熟，还缺乏经验。
　　二、一线战略和低线市场之间的矛盾
　　长期以来，中国企业，尤其是今天的行业龙头企业，坚持的都是一线战略和低线市场相结合的方式。毫无疑问，中国企业发展历程已经证明，这种“高开低走”的战略是正确的，有效的。
　　但一方面低线市场竞争激烈，另一方面低线市场变化迅速，这对企业实质性地推进一线战略构成了巨大挑战。时至今日，即使是行业龙头企业，市场主体也依然在低线市场。
　　由于首尾难顾，企业出于现实经营的考虑，就不可能全力推进一线战略。而处于一线的跨国公司，几乎都从容地建立了市场的“防火墙”，一时之间，本土行业龙头企业处境非常尴尬，既无法继续通过占领中小企业的市场继续增长，也无力通过抢占跨国公司的市场继续升级。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-18 9:58:22

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