浅谈药企医药招商之广告策略

添加日期：2010年6月1日 阅读：1153

　　众所周知，很多药企要进行医药招商就必须进行广告投放，那么药企医药招商的广告策略该怎么样做呢？

　　首先，设计好广告文案。一份好的广告文案是广告招商的基础之一。企业药品的广告文案设计得好，定位准确，就可以吸引经销商与企业联系，也可能促成经销商与企业合作；如果广告文案设计得不好，不能吸引经销商，或者定位不准确，经销商就会一看了之，企业的医药招商广告就起不到应有的效果。

　　那么，广告文案怎样做？

　　一、了解企业产品的情况、基本特点、优劣势等；了解目标经销商对医药招商的兴趣和需求，这样在广告文案设计上才能做到定位准确、实事求是、目的明确。

　　二、写作文案，要着重关注以下几个方面：招商产品的前景和特色、利润空间、企业实力、营销支持政策、信誉和发展前景等。避开自己不足的地方，而重点向客户宣传医药企业产品的利润空间，宣传医药企业产品的发展前景和医药招商企业的诚信理念及人性化服务等等。

　　其次，选择适合自己的媒体

　　作为中小企业，在投放广告前要对医药招商广告的投放媒体有比较全面清晰的了解，比如空中媒体有哪些，平面媒体有哪些；大众媒体有哪些，专业媒体有哪些；常用的广告招商媒体有哪些，新兴的广告招商媒体有哪些；区域性的广告媒体有哪些，全国性的医药招商媒体有哪些。作为企业医药招商人员，对这些情况要十分的清楚，并结合企业产品的特点和目标市场制定适当的医药招商广告投放策略。否则，尽管企业花钱进行了广告投放，但难以起到理想的效果。

　　如果企业的市场策略是面向全国，打开全国市场，则应该选择覆盖面广的中央电视台、全国性的报纸、网络专业医药招商网站等；而如果企业只想打开某一个区域市场，则可以在当地媒体上投放广告，这样既可以达到理想的效果，也可以为企业节约广告费支出；但如果产品医药招商虽然是面向全国的，但产品的主打区域在地市级城市及县城这样的二、三线市场，则可以向当地的电视台和报纸投放广告，这样更可以节省费用支出。

　　综合进行广告投放，作为中小型医药招商企业，广告费用有限，更应该将资金投放到*需要投放的媒体、*需要的环节、*需要的时段。为此，企业在广告的投放上要有计划性，对整个产品运作过程中的广告投放要做到心中有数。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-1 18:20:37

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